Как да научим дарбата на убеждаването

В споровете винаги има губещи и е доказано, че са прави. В по-голямата си част искам да бъда втори, а не първи. Но да водите дискусии, така че да не се превърнат в псувни, а да предадете мислите си на човек правилно, не винаги лесно.

Инструкция за употреба

1

Поставете ясна цел. Не мислете абстрактно, а решете какво искате да постигнете с този разговор. Формулирайте предварително какво ще кажете. Фразите трябва да са кратки и разбираеми, така че събеседникът да не загуби нишката на вашите разсъждения в средата на цветен пример.

2

Не забравяйте с кого говорите. Всички хора са различни. Някои не реагират на емоционални убеждения, докато други не. Например някои следват логиката. Когато разговаряте с такива хора, трябва да прибягвате до факти и достоверна информация, както и да поддържате формален стил на комуникация. Емоционалните хора са привързани към чувствата, но не забравяйте, че колкото по-малко сте запознати с човек, толкова по-малко аргументите, действащи върху него, се основават на вашите чувства.

3

Следете фактите, които предоставяте. Поставете се на мястото на опонента си и определете кои аргументи ще го победят в дискусията. Опитайте се да ги представите в следния ред: първо - силен, после - среден, след това - най-мощният контрааргумент. Най-добре се избягват слабите факти. Има мнение, че казаното в началото и в края се врязва добре в паметта.

4

Уважавайте противника си. Ако проявите уважение към неговите мнения и убеждения, събеседникът няма да има нужда да се защитава срещу вас. Това ще улесни процеса на убеждаване.

5

Не се омаловажавайте. Не се извинявайте за мнението си. Извинете се възможно най-малко, в противен случай ще изглеждате несигурни.

6

Започнете с това, което ви обединява. Ако е трудно да постигнете споразумение, започнете с това, което е общо между вас и вашия събеседник, а не с причината за несъгласието.

7

Слушайте и разбирайте какво ви се казва. Неразбирането само ще ви попречи да убедите противника си. Слушайте го, не прекъсвайте и не задавайте изясняващи въпроси.

8

Убедете събеседника, че идеята идва от него. Хората вярват повече в себе си от другите. Използвайте фрази като: „Запомнете, вие сами сте го казали

, "" Вашите думи ме накараха да се замисля

". Нека вашият събеседник усети, че поне част от предложеното от вас са негови собствени идеи.